夏普游走在苹果与三星之间

一场与夏普的资本合作，似乎能决定智能手机领域三星和苹果的座次，还能决定在液晶显示屏和液晶电视竞争中三星和LG的排名。

2012年处于谷底的夏普，最近显现一片生机，它的做法是：告别单打独斗的模式，转而与多家竞争对手进行资本合作。更引人注目的是，这一次夏普游走在三星与苹果之间。

凭借面板技术领先的夏普，无论投向苹果还是三星的怀抱，都可能让其登上王者宝座，并足以改变电子信息市场未来的竞争格局。

在两者先后都向其伸出橄榄枝时，夏普首先选择了自己长期的竞争对手——三星。2013年3月初，夏普出让3%%股权换来三星11.1亿美元注资，这将在未来保障三星智能手机和平板电脑面板的稳定供应。

有舆论指出，夏普此举将会影响其与苹果的关系。夏普此前一直为苹果iPhone和iPad提供显示屏。更为重要的是，苹果的主要代工企业富士康在2012年3月27日与夏普签署了意向并购合同;鸿海以每股550日元的价格收购夏普9.9%%的股权，未来会成为夏普的第一大股东。眼看谈了一年的收购，有可能在最后敲定期限得以实现，夏普却在此当口选择了三星。

技术换资本

“这没有什么可惊讶的，曾经是日本电子王国标志的夏普，缺的是资金而非技术，一旦获得投资立刻有了腾挪空间。”长期研究电子信息产业的赛迪集团研究部副总监梁萧对《中外管理》表示。

《中外管理》2012年10月刊《夏普：留下，还是消失》曾描述过夏普当时的境遇——股价在5个月中跌去70%%、出售东京办公大楼、大规模裁员、与鸿海的合作扑朔迷离……有人甚至担心，夏普会像柯达公司那样永远消失。

过去一年，夏普一直在不断地寻找新的投资者，以解除资金链可能断裂的红色警报。据夏普公司预计，在截至2013年3月底的财年，公司将亏损18亿美元，以及高达2000亿日元的债务。

事实上，三星并非夏普资本合作签下的第一单，而只能算是“再下一城”。2012年12月初，美国高通(Qualcomm)公司捷足先登，向夏普注资99亿日元(约合1.2亿美元)，获得夏普公司5%%的股权，双方合作开发下一代IGZO显示屏技术。

IGZO显示屏，被业界誉为夏普的救命丹。据称夏普是世界首个量产IGZO面板的公司，也传言苹果的下一代产品将采用这一屏幕，号称可以将电池续航时间提升1倍，而且具备更加清晰的图像，在平板电脑和智能手机触摸屏上的灵敏度也将提升5倍。

而夏普与三星的合作，意义就不仅于此了。尽管IGZO显示屏的专有技术足以扭转自己的命运，但毕竟前景尚未得到验证。夏普是全球拥有最完整和最多专利的面板厂商，但其拥有的6代、8代以及10代线面板一直被产能低下所困扰。夏普选择三星，除了在短期内获取资金支持外，从长期来看，这将给夏普的6代线和8代线的产能利用率带来较大提升。

这一合作也将从整体上提升三星的竞争力。有舆论指出，在60英寸面板的大尺寸领域，三星一旦获得夏普10代线的面板资源，则足以与LG抗衡。在液晶显示屏和液晶电视的竞争领域，早在2006年，三星就取代了索尼，成为液晶电视的第一大制造商。2009年，LG取代了索尼的地位，成为第二大制造商。

“况且，夏普与三星的合作，只涉及资源，这与富士康的合作洽谈有本质的不同。富士康是要参与夏普的经营。”梁萧表示。有消息称，对于与鸿海的合作洽谈，夏普总部一直担心“又一家日本公司被中国公司把持(此前有海尔并购三洋白电)”。夏普与日本很多公司一样，都有非常封闭的管理结构，很难接受外人提供的建议。

与富士康合作仍有转机

那么，富士康与夏普的合作就完全泡汤了吗?

早在2012年5月爆出“富士康将与夏普合作”之后，《沃顿知识在线》分析指出，夏普、索尼、松下等公司需要扭转其在消费电子产品领域丧失了领先优势而产生的失落心理，“夏普与富士康的合作”就是这些企业重新定位和寻求重获优势的一块“试金石”。

而合作双方的双赢也十分明显。作为代工航母，富士康在产业链中一直处于劣势地位。随着中国劳动力成本的上升，富士康董事长郭台铭正在谋划一举跳出代工，而与夏普的合作是郭构建自己品牌，成为像苹果、戴尔和惠普一样的著名品牌这一战略转移的重要一跳。

如前所述，夏普拥有世界一流的显示屏技术，是富士康向高端品牌靠拢的最佳合作伙伴。实际上双方的合作已经展开——2012年郭台铭个人出巨资购得夏普工厂(夏普主要生产60寸以上大面板的基地)50%%的经营权。2013年1月，富士康推出的自有品牌“睿侠”60寸液晶电视，其最大卖点是“进口夏普十代线大屏”。

不过，2012年3月27日双方签订协议之后发生的情况，令其合作扑朔迷离——夏普股价连续7个月大跌，富士康提出对价格重新谈判。而就在谈判期间，因苹果推出的iPhone5销量持续下滑，看上去，若与富士康合作，夏普闲置产能未必能得到舒缓。

但是，“到目前为止，双方的合作依然有希望，只是获得三星投资的夏普，已经缓过一口气来，拥有更强的议价能力。”梁萧表示。

之所以如此判断，一个重要筹码就是苹果可能量产iTV(苹果智能电视机)，选择富士康作为代工厂仍旧是不错的选择。2012年8月，有舆论指出，苹果并没有直接向夏普投资，而是选择了让富士康向夏普投资，想要得到的产品就是iTV的显示面板。中国市场研究集团(China Market Research Group)副主管、电子产品领域高级分析师本杰明·卡文德尔对此称，若苹果公司的iTV 在2014年前后上市，且苹果公司采用了IGZO平板显示屏，那么，夏普公司就能大受裨益。

博弈与多赢

生意场上没有永远的敌人或朋友，只有永远的利益。据悉，已经走向投资多元化的夏普，未来也有可能与Intel、Dell、联想等合作，其合作方式将走出技术换资本的模式，而是平台间资源共享，组建利益共同体。也许未来，夏普将有望形成一个母体，在它之上不断上演产业链的博弈与多赢。