挺进上游合肥三洋提升竞争力

合肥荣事达三洋电器股份有限公司董事长 金友华

挺进上游核心配件，走出产业低成本循环的怪圈，成为打造企业核心竞争力的关键因素。

结构调整、产品升级已经成为下一个时期家电产业的主旋律。中国家电企业间的竞争，正在从规模化竞争逐步过渡到产品力竞争。这方面，合肥三洋不断以新技术、新产品“创新求变”，2009年保持了80%%的高增长，成为业界关注的新星。

走出低成本怪圈

事实上，国际金融危机已经让中国家电企业的问题和矛盾凸显出来，低层次竞争是最突出的问题之一。家电行业是我国市场成熟化程度最高、竞争最激烈的行业，最典型的例子莫过于微波炉行业。庞大的规模，绝对的成本优势，长期的价格竞争，形成了低价、低端制造、低投入，其结果是技术进步缓慢，产品难以升级。这实际上是价格封锁了技术的进步，限制了整个产业的健康发展。

另一个问题是核心部件技术。欧盟曾提出“一个国家要想使企业在未来下游工业保持竞争力，最好不要让外国公司控制关键的上游技术”。尽管中国目前是公认的家电大国，但最核心零部件如大尺寸液晶屏等依然大多依赖外方输入，受制于人，这使得我们依然处于产业链的低端，大部分利润由此流失，企业自身获利能力变弱。

这是一个脆弱的低成本循环的怪圈。一旦国际金融危机带来需求下滑，依靠贴牌加工和规模优势的企业就会受到巨大的打击，并进一步恶化国内市场环境。

合肥三洋一直避免单纯的价格竞争。企业要实现持续增长，单纯依靠低成本规模优势，比拼价格是难以支撑的，必须真正依靠技术创新，调整结构，转变增长方式。事实上，正是这一理念促成了合肥三洋的爆发式增长。

截止到今年第三季度，合肥三洋销售收入同比增长近80%%；利税同比增长84.5%%。合肥三洋国内市场占有率从上年初行业第10位跃升到目前的第4位。2009年合肥三洋营业收入将顺利突破20亿元，而两年前这个数字仅为6亿元。

从发展的路径来看，合肥三洋走过了引进、消化吸收到自主创新的技术发展道路，经过积累，培养了大量高级人才，以高新技术、创新产品打造企业核心竞争力。

为了真正提升产品的核心竞争力，合肥三洋非常重视核心零部件和技术的自主研发。一个例子是，合肥三洋现在已完全掌握了直流变频电机研发、制造，并且是洗衣机行业中唯一拥有变频电机生产能力的企业。今年7月，合肥三洋开工建设150亿元机电产业园将于明年6月竣工投产，主要生产变频电机和高档滚筒产品。合肥三洋的机电产业园最终将形成1000万台的变频电机产能，将成为中国家电行业核心部件的生产基地，为普及变频洗衣机打下了基础，将推动洗衣机行业的结构调整。

迎合产业结构调整升级

展望未来，政策的导向、市场的走向以及家电行业的发展都指向同一个方向——— 调整升级。今年5月出台的《轻工业调整和振兴规划》已经为2010年家电产业发展定下基调。规划明确指出了中国家电行业自主创新能力不强、产业结构亟待调整等问题，并提出了六大目标，其核心就是通过自主创新，实现结构调整、节能减排，全面实现产品升级，改变产业尤其是家电产业低端竞争的局面。

从产业政策来看，家电产业自身也面临着升级的要求。随着各类家电产品的能效限定值及能效等级国家标准陆续出台，我国家企业面临越来越严峻的节能与环保问题的挑战，高技术的环保节能家电将成为方向，家电产业面临不升级就淘汰的市场选择。

从市场来看，2009年洗衣机销售的产品结构正在发生变化。高端滚筒和大容量产品销售比例增大，这种结构性的变化有加速扩大的态势，消费升级趋势明显。洗衣机行业表现为产品渐进式升级与跨越式升级并重。

从城市来看，尽管耐用消费品在城市市场已经基本饱和，但随着居民生活水平的提高、居住条件的改善，家电升级换代需求潜力依然可观，这部分主要体现在滚筒洗衣机上。在农村，国家通过出台家电下乡政策，强力启动了三、四级市场，市场潜力巨大，这部分升级产品集中在全自动波轮洗衣机上。

产业调整升级对合肥三洋来说是机遇，合肥三洋已经做好了准备。一方面，我们在滚筒洗衣机产品上做了充分的准备。在合肥第三届家博会上，我们推出了10款宽变频洗衣机新品，除了5款斜滚筒L832系列之外，还有5款变频波轮830系列。另一方面，围绕市场我们营销战略进行了调整，建立大营销体系。在一、二级市场我们加强与国美和苏宁的战略合作。从2008年4月至今，我们已经连续18个月成为国美、苏宁单月增长最快的品牌。现在，合肥三洋洗衣机在国美、苏宁的占有率超过10%%。在三、四级市场，通过细分市场和深耕渠道，成为公司高速增长的新引擎。

市场进入产品力竞争期

可以预见，在家电下乡、以旧换新等政策的刺激下，家电消费将持续走高，家电行业产业升级仍将加速，新一轮的竞争已经展开。

产业升级，结构调整，最终都要落到企业的技术升级，并通过产品升级来体现。因此，新一轮的竞争已经从单纯的规模化竞争向产品力竞争转化。

产品力的竞争体现在四个方面：品牌力、技术创新力、市场终端渗透力以及产品质量水平的提高能力。事实上，中国尽管是家电生产大国，但是产品力和国际一流的产品还有很大差距，而且这不是短期可以赶上的。从装备到经营、制造管理的流程，从诚信体制到市场环境，都需要综合提高，这不是短时间内就能改善的。

正视差距，合肥三洋始终把国际一流产品作为自己的标杆，并通过返销日本“out-in”项目制造平台，提升自己的产品综合竞争力。我们已经进行了几百项技术整改，即将通过日本专家的验收。最终合肥三洋内销产品将共享这些技术标准，从而进一步提升和带动国内整体洗衣机产品品质。

2008年年初，合肥三洋制定了“3351”战略，这个战略的核心就是通过技术创新，进行结构调整，产品升级，以高、精、优的产品冲击市场。实际上，在实施“3351”战略的两年时间内，我们的销售规模从6亿元冲到20亿元，我们已经进入了行业前列，占据了技术制高点，并开始影响行业竞争格局。展望未来，我们对“3351”战略的达成充满信心。